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2024年，是國貨美妝“反攻搶位”之年
行至2025，正值片仔癀化妝品45年周年之際
錦時(shí)耕國妝，新年譜新篇
將堅(jiān)守文化傳承，發(fā)力營銷創(chuàng)新，篤行致遠(yuǎn)

1月7日，以“國妝聚勢·守正力新”為主題的2025年片仔癀|皇后品牌第三屆國妝戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在首都北京召開，薈聚了全國各地片仔癀化妝品經(jīng)銷商、專家大咖、行業(yè)媒體等共200余人，共謀國妝力新增長之道。會(huì)上，片仔癀化妝品回顧過去一年的營銷成果，并立足美妝行業(yè)大盤走向與發(fā)展新趨勢，洞察賽道“反卷密碼”，重磅發(fā)布多項(xiàng)品牌創(chuàng)新舉措。

01國妝守正|夯實(shí)發(fā)展地位，穿越市場新周期

“2024年片仔癀化妝品依然在“市場逆風(fēng)”的大環(huán)境下，營收實(shí)現(xiàn)了小幅的增長。2025年我們將圍繞‘守正·力新·篤行’三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)展開。”福建片仔癀化妝品股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理陳貞明先生在會(huì)議致辭中強(qiáng)調(diào)，并表示在邁入曙光與不確定性交織并存的2025年，保持定力和敢于創(chuàng)新，從戰(zhàn)略、科研、營銷上發(fā)力創(chuàng)新，賦能渠道商打破當(dāng)下發(fā)展困局，在艱難的市場環(huán)境中持續(xù)保持盈利，共同穿越新一輪的美妝發(fā)展周期。

正因?yàn)槠放茍?jiān)持長期主義的韌性與底氣，作為區(qū)域經(jīng)銷商?hào)|道主的北京大立醫(yī)藥有限公司董事長劉宏昌先生表示，片仔癀化妝品近年來，正通過提升科研力、創(chuàng)新推出差異化功效型產(chǎn)品、深耕核心中式成分等舉措，不斷深化國妝品牌領(lǐng)導(dǎo)者地位，成為經(jīng)銷商的強(qiáng)大后盾。

隨著國潮美妝成為消費(fèi)新趨勢，中國化妝品市場已經(jīng)突破萬億規(guī)模，中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)理事長、醫(yī)學(xué)博士顏江瑛女士表示，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和民族自信的增強(qiáng)，國貨品牌正在通過不斷的科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新，贏得廣大消費(fèi)者的青睞。片仔癀化妝品作為中國香妝協(xié)會(huì)的副理事長單位之一，多年來一直積極參與行業(yè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)制定，協(xié)助推動(dòng)行業(yè)合規(guī)化發(fā)展，為中國香妝行業(yè)為行業(yè)的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。希望未來片仔癀化妝品在原料創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和科技創(chuàng)新方面，能給大家?guī)砀嗟男鲁晒?/span>

在新銳國貨發(fā)展，老牌國貨萌發(fā)新芽的美妝生態(tài)中，新華社福建分社分黨組成員、新聞信息中心福建中心主任康淼先生對(duì)國貨美妝發(fā)展的底層邏輯進(jìn)行剖析，他認(rèn)為目前國妝行業(yè)正面臨著技術(shù)創(chuàng)新能力不足、同質(zhì)化嚴(yán)重等發(fā)展問題，而片仔癀化妝品通過敏銳的市場洞察、中式成分的創(chuàng)新科研，構(gòu)建起了差異化競爭壁壘，成為國妝品牌的中堅(jiān)力量，為國妝品牌的崛起樹立了榜樣。

02國妝力新|多維創(chuàng)新發(fā)力，共謀增長新思路

作為有著40多年歷史的國妝品牌，片仔癀化妝品在東方新國妝戰(zhàn)略和大單品策略加持下，2024年核心產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)了突破性增長，其中珍珠霜累計(jì)銷量更是突破1億瓶。福建片仔癀化妝品股份有限公司副總經(jīng)理林國強(qiáng)先生從立足國妝發(fā)展新階段，梳理了6大國妝力新策略布局：品牌上，以片仔癀、皇后雙品牌為主力，通過2+4超級(jí)品牌多矩陣布局，讓生意充滿更多機(jī)遇；科研上，持續(xù)構(gòu)建中式成分“芯片” 鞏固品牌競爭力；產(chǎn)品上，精簡優(yōu)化全系產(chǎn)品線，持續(xù)鞏固產(chǎn)品力；營銷上，開啟營銷+政策體系雙輪創(chuàng)新，讓客戶賣好貨賺到錢；渠道上，深化線下多渠道布局，以標(biāo)桿推動(dòng)渠道發(fā)展；服務(wù)上，加大投入升級(jí)服務(wù)，讓業(yè)績成交更精準(zhǔn)。

中國中醫(yī)科學(xué)院西苑醫(yī)院皮膚科執(zhí)行主任、主任醫(yī)師、醫(yī)學(xué)博士、碩士生導(dǎo)師遲慧彥女士從中醫(yī)美容角度闡釋了中藥成分的獨(dú)特優(yōu)勢，她表示，片仔癀化妝品作為中式護(hù)膚的典范品牌，始終致力于中式成分的科研創(chuàng)新與實(shí)踐探索。片仔癀化妝品科研團(tuán)隊(duì)對(duì)中草藥成分及其作用機(jī)制進(jìn)行深入研究與剖析，提取中式成分的活性物質(zhì)，通過科學(xué)的分析與實(shí)驗(yàn)，揭示了這些成分在美白護(hù)膚中的功效與深層作用機(jī)理。她還表示，片仔癀化妝品既保留了中醫(yī)藥文化的深厚底蘊(yùn)，也契合了現(xiàn)代消費(fèi)者的護(hù)膚需求與審美理念。

國貨美妝盤子變大，亦意味著搶食者眾，競爭難度升級(jí)。在此背景下，天勤品牌咨詢CEO羅文琴女士解讀了當(dāng)下渠道發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)，圍繞國妝增長新路徑，拆解了代理商轉(zhuǎn)型升級(jí)方向。她表示，在CS的新周期中，服務(wù)商已進(jìn)入買手經(jīng)紀(jì)人時(shí)代。在“利空放盡”的CS渠道趨勢下，代理商應(yīng)從科學(xué)選品、專業(yè)服務(wù)、認(rèn)知進(jìn)化、揚(yáng)長板4大方面實(shí)現(xiàn)價(jià)值重構(gòu)。

基于2024年行業(yè)發(fā)展情況，東耳文傳CEO陳敏先生剖析了2025年的國妝機(jī)會(huì)點(diǎn)。他認(rèn)為，恰逢渠道發(fā)生時(shí)代性變革之際，片仔癀化妝品依托其獨(dú)特的文化力、產(chǎn)品力、科研力、品牌力，不斷沉淀并放大民族品牌的底蘊(yùn)與價(jià)值，將賦能終端搶占市場新機(jī)會(huì)。

03國妝破局|產(chǎn)品、渠道、服務(wù)多輪驅(qū)動(dòng)，打造突圍新引擎

自東方新國妝戰(zhàn)略啟動(dòng)以來，片仔癀化妝品不斷深化國妝戰(zhàn)略升級(jí)的同時(shí)，品牌營銷布局也隨之進(jìn)階。福建片仔癀化妝品股份有限公司產(chǎn)品銷售部主任林金盛先生深度解讀了2025年片仔癀化妝品營銷實(shí)施戰(zhàn)略，針對(duì)渠道政策板塊，他強(qiáng)調(diào)，在新市場格局下，片仔癀化妝品將通過簡化政策體系，全力保障渠道利潤與權(quán)益，推動(dòng)?xùn)|方新國妝全渠道發(fā)展穩(wěn)步向前。

在產(chǎn)品升維層面，福建片仔癀化妝品股份有限公司客戶服務(wù)部主任許藝紅女士提到，隨著東方新國妝戰(zhàn)略深化，國妝產(chǎn)品矩陣式升維的步調(diào)已刻不容緩。2025年片仔癀化妝品將圍繞“重塑經(jīng)典”和“精簡增值”實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線的總體迭代升級(jí)。一方面是聚焦推動(dòng)明星產(chǎn)品珍珠膏霜資產(chǎn)化、符號(hào)化、形象化，凸顯經(jīng)典的價(jià)值；另一方面，則是推動(dòng)品牌產(chǎn)品線全面升級(jí)，求精不求量，讓每條產(chǎn)品線都有“殺手锏”。同時(shí)在產(chǎn)品迭代升級(jí)上，將重新定義品牌美學(xué)表達(dá)原則，賦予每個(gè)系列各不相同的美學(xué)呈現(xiàn)。

在跨界尋求新增量已成行業(yè)共識(shí)的大環(huán)境下，新的功效洗護(hù)品牌正在改寫行業(yè)固有的競爭格局。會(huì)上，漳州片仔癀日化有限責(zé)任公司常務(wù)副總經(jīng)理莊加?xùn)|先生表示，在洗護(hù)賽道，將結(jié)合東方草本植萃功效、傳承中國特色中藥活性成分，聚焦功效搶占品牌心智。在嬰童賽道，品牌定位于中式天然，專研嬰童護(hù)理，并將在今年推出包含護(hù)膚、洗護(hù)品類的嬰童系列產(chǎn)品，發(fā)力嬰童護(hù)膚賽道。

在門店升級(jí)和市場服務(wù)方面，優(yōu)化力新?！捌旭セ瘖y品體驗(yàn)店單店盈利模型將持續(xù)構(gòu)建、提煉、復(fù)制擴(kuò)張，引進(jìn)新平臺(tái)如美團(tuán)團(tuán)購、抖音本地生活等助力門店引流轉(zhuǎn)化，賦能下一個(gè)穩(wěn)定爆發(fā)期?！备＝ㄆ旭セ瘖y品股份有限公司產(chǎn)品銷售部品牌店項(xiàng)目小組經(jīng)理李明珠女士分享了2025年片仔癀化妝品品牌店的創(chuàng)新布局。與此同時(shí)，福建片仔癀化妝品股份有限公司客戶服務(wù)部項(xiàng)目組組長黃歡歡女士表示，2025年在市場服務(wù)上，片仔癀化妝品將以“知常明變”的教育訓(xùn)體系配合“守正出新”的多維服務(wù)體系，提升團(tuán)隊(duì)的銷售力、專業(yè)力和內(nèi)驅(qū)力，高復(fù)購的情緒觸點(diǎn)，深耕賦能，厚積薄發(fā)，全方位助力渠道實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

對(duì)于品牌與渠道的創(chuàng)新發(fā)展，合肥人廣商貿(mào)有限公司總經(jīng)理邵國棟先生認(rèn)為，代理商作為品牌與渠道的鏈接人，需要活用線上平臺(tái)工具，幫助品牌價(jià)值最大化，品牌也需要為渠道商創(chuàng)造價(jià)值利益和長效發(fā)展，這樣才能實(shí)現(xiàn)多方長期共贏。烏魯木齊市元泰興貿(mào)易有限公司總經(jīng)理黎明時(shí)女士則表示，這兩年的市場環(huán)境很不容易，我們需要思考作為代理商的價(jià)值，守正即是回歸角色作用，才能實(shí)現(xiàn)長期主義發(fā)展；力新是打破傳統(tǒng)思維，順應(yīng)品牌革新，向門店演繹好品牌價(jià)值。

在美妝市場面臨重重困境之下，守正、力新、篤行，三個(gè)關(guān)鍵詞將貫穿2025年片仔癀化妝品的整個(gè)發(fā)展周期，片仔癀化妝品將率先開啟力新變革之道，與渠道商共建共享共贏，篤行致遠(yuǎn)，再創(chuàng)不凡。