11月，一場冬日購物狂歡節(jié)盛大啟幕。商場上，節(jié)日未動、營銷已先行已成慣例，早在10月初，商家大戰(zhàn)便已經(jīng)爆發(fā)，微博上關(guān)于雙十一的熱點(diǎn)更是不斷，各大企業(yè)使出渾身解數(shù)、不斷放出大招吸引消費(fèi)者的眼球，力拼獲得一場勝戰(zhàn)！
對于各大電商而言，互聯(lián)網(wǎng)營銷早已了然于胸，勝券在握；但是，對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)營銷特別是新媒體營銷的運(yùn)用都還處于探索期。然而，作為國貨代表的片仔癀化妝品，第一次試水微博營銷，其微博話題#女神拯救剁手黨#在8小時(shí)內(nèi)便獲得了超千萬曝光，接下來一起看看片仔癀化妝品是如何做到的。
緊貼熱點(diǎn)進(jìn)行話題炒作
片仔癀化妝品在微博這個(gè)中國最重要的基于用戶興趣與開放關(guān)系的社交媒體平臺進(jìn)行話題營銷，首先，選擇話題很重要，一個(gè)有噱頭緊貼熱點(diǎn)的話題往往能引來眾多粉絲的關(guān)注和討論。雙十一即將到來，如何將活動與熱點(diǎn)緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)活動與品牌的最大化曝光，引發(fā)網(wǎng)友的關(guān)注，是片仔癀化妝品此次微博營銷成敗的重中之重。雙十一又稱光棍節(jié)，“女神”二字本身自帶吸粉魔力，“剁手黨”這個(gè)話題自興起后，便一年一唱，幾乎成為慣例，如何在雙十一管住自己的手，是很多人極為關(guān)注的一大熱點(diǎn)?！芭瘛焙汀岸缡贮h”同時(shí)抓住網(wǎng)友的痛點(diǎn)，此話題不火也難。
收獲超千萬曝光！國貨片仔癀玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷/20151116-1.png)
微信和微博雙管齊下
為了使活動最大化曝光，以及配合話題炒作，片仔癀化妝品充分運(yùn)用自媒體和段子手的原創(chuàng)內(nèi)容進(jìn)行話題炒作，吸引網(wǎng)友的自發(fā)討論，提高話題頁面的訪問量，整個(gè)話題的閱讀量已達(dá)到一千四百多萬。另外，可以看到不管是直發(fā)還是轉(zhuǎn)發(fā)，評論量與轉(zhuǎn)發(fā)量數(shù)目都十分漂亮，閱讀量也是多達(dá)幾十萬。不僅如此，片仔癀化妝品更是猛砸重金于微信大號投放軟廣，閱讀量均過萬，成功引導(dǎo)網(wǎng)友關(guān)注話題#女神拯救剁手黨#，并為活動本身進(jìn)行引流。
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活動形式新穎 活動優(yōu)惠力度大
收獲超千萬曝光！國貨片仔癀玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷/20151116-4.png)
就營銷而言，活動或產(chǎn)品本身的質(zhì)量才是關(guān)鍵所在。片仔癀化妝品白潤美女神節(jié)砍價(jià)活動，采取了時(shí)下最流行的H5線上小游戲，活動形式新穎，滿足年輕一代的趣味性要求。并且，此次活動優(yōu)惠力度大，198元產(chǎn)品砍至29元，只需10個(gè)微信好友，輕輕松松簡簡單單便可獲得一瓶水精靈奇煥修顏霜，網(wǎng)友們豈不樂哉！
從砍價(jià)活動的參與熱度來看，累計(jì)截止15日，砍價(jià)活動H5頁面收到近59萬人次瀏覽量，有9563人砍價(jià)成功，已有5258人兌換成功。這些數(shù)據(jù)充分說明了對營銷而言，最重要的是知道你的目標(biāo)客戶在哪里，營銷就應(yīng)該在哪里，只有選對平臺，真正站在消費(fèi)者的角度上思考，營銷才能引爆核聚變般的能量。雖然說，互聯(lián)網(wǎng)營銷對于傳統(tǒng)企業(yè)而言不易，但若沒有跟上時(shí)代潮流的腳步，傳統(tǒng)企業(yè)面對的便是止步不前甚至后退。