10月31日，由片仔癀化妝品舉辦的為期1個(gè)多月的第四屆10.8白潤(rùn)美女神節(jié)已圓滿落下帷幕，在經(jīng)歷山西運(yùn)城和四川成都兩場(chǎng)培訓(xùn)打板及后續(xù)全國(guó)“1+N”復(fù)制推廣之后，全國(guó)2014場(chǎng)共計(jì)斬獲零售2.96億元，同比第三屆白潤(rùn)美女神節(jié)增長(zhǎng)58.3%。
部/資訊/2018/20181102 聚焦服務(wù)與體驗(yàn)，片仔癀第四屆白潤(rùn)美女神節(jié)創(chuàng)2.96億零售佳績(jī)/20181102-1.jpg)
10.8白潤(rùn)美女神節(jié)是由片仔癀化妝品特別打造的一年一度全國(guó)性品牌動(dòng)銷專屬節(jié)日，目的是進(jìn)一步強(qiáng)化品牌的渠道影響力，解決終端門(mén)店動(dòng)銷難題。從2015年全國(guó)562場(chǎng)產(chǎn)生近1億元零售，到2016年948場(chǎng)1.36億零售，2017年全國(guó)1419場(chǎng)1.87億元零售，再到如今的2014場(chǎng)2.96億元零售，數(shù)據(jù)見(jiàn)證了片仔癀化妝品白潤(rùn)美女神節(jié)動(dòng)銷的日益成熟和渠道影響力初步顯現(xiàn)。
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5000萬(wàn)新媒體廣告聚焦口碑傳播
為了助力本次白潤(rùn)美女神節(jié)動(dòng)銷活動(dòng)的開(kāi)展，片仔癀化妝品充分借勢(shì)母公司片仔癀藥業(yè)在東南衛(wèi)視《你好爸爸》、“片仔癀號(hào)”動(dòng)車廣告等品牌宣傳，并特別加碼了5000萬(wàn)新媒體廣告投放：包括浙江衛(wèi)視全新推出的科學(xué)健康健身節(jié)目《加油好身材》、北京衛(wèi)視權(quán)威醫(yī)生主持團(tuán)主持的大型生活服務(wù)節(jié)目《我是大醫(yī)生》，還有湖南衛(wèi)視大型時(shí)尚美妝節(jié)目《我是大美人》，多方位進(jìn)行品牌和產(chǎn)品體驗(yàn)曝光。此外，片仔癀化妝品還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)護(hù)膚達(dá)人、時(shí)尚雜志《瑞麗》、時(shí)尚網(wǎng)站等平臺(tái)，積極推廣產(chǎn)品體驗(yàn)，用真實(shí)口碑傳遞品牌的匠心品質(zhì)，為白潤(rùn)美女神節(jié)動(dòng)銷保駕護(hù)航。
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南北打板實(shí)戰(zhàn)助力女神節(jié)開(kāi)展
在白潤(rùn)美女神節(jié)動(dòng)銷開(kāi)展前期，片仔癀化妝品依據(jù)南北兩地氣候、消費(fèi)行為差異，于8月底和9月中旬分別在山西運(yùn)城和四川成都分別召開(kāi)了白潤(rùn)美女神節(jié)專屬培訓(xùn)會(huì)，邀請(qǐng)了宇星社創(chuàng)始人、國(guó)家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師李雨芯女士對(duì)全國(guó)各地品牌經(jīng)理和美導(dǎo)主管進(jìn)行了銷售技能與服務(wù)的培訓(xùn)。并在山西運(yùn)城、臨汾，四川成都共計(jì)選取了30家門(mén)店進(jìn)行為期2天的白潤(rùn)美女神節(jié)政策及活動(dòng)方案的打板演練，南北區(qū)兩場(chǎng)打板共計(jì)斬獲銷售實(shí)收159.6萬(wàn)元，遠(yuǎn)超87萬(wàn)元銷售目標(biāo)，再次創(chuàng)造了片仔癀商學(xué)院培訓(xùn)打板以來(lái)的最高紀(jì)錄，其中實(shí)收千元以上的大單更是高達(dá)479單。南北兩地打板的成功，實(shí)力證明了白潤(rùn)美女神節(jié)政策及活動(dòng)方案的接地氣性，為后續(xù)全國(guó)“1+N”復(fù)制推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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重服務(wù)抓體驗(yàn)，女神節(jié)動(dòng)銷遍地開(kāi)花
9月7日，陜西西安率先打響了第四屆白潤(rùn)美女神節(jié)動(dòng)銷活動(dòng)第一槍，14家門(mén)店在短短3天時(shí)間里完成了36萬(wàn)元的銷售實(shí)收。緊接著全國(guó)各地紛紛復(fù)制了山西運(yùn)城和四川成都兩場(chǎng)打板活動(dòng)的模式，在“泥膜體驗(yàn)” 、產(chǎn)品組合+護(hù)膚按摩手法等配套體驗(yàn)式營(yíng)銷的推動(dòng)之下，各地門(mén)店紛紛爆出驚人的銷售業(yè)績(jī)。廣州4家永旺店一場(chǎng)活動(dòng)完成了17.6萬(wàn)元的銷售實(shí)收，6家片仔癀體驗(yàn)館完成了20.6萬(wàn)元的銷售實(shí)收；位于山東地區(qū)的4店聯(lián)動(dòng)拿下17.3萬(wàn)元實(shí)收佳績(jī)；湖南常德的小家碧玉單店實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)10.4萬(wàn)元的驚人業(yè)績(jī)；北京海淀區(qū)兩家經(jīng)典國(guó)貨店也完成了10萬(wàn)元的銷售實(shí)收；位于福州、廈門(mén)機(jī)場(chǎng)、動(dòng)車站的14家片仔癀體驗(yàn)館更是拿下了109.7萬(wàn)元的銷售實(shí)收…而類似上述驚人的業(yè)績(jī)?cè)谌珖?guó)各地不勝枚舉，這無(wú)疑證明了片仔癀化妝品白潤(rùn)美女神節(jié)的活動(dòng)號(hào)召力和影響力已經(jīng)日益成熟，并且大幅受益了終端門(mén)店。在當(dāng)前實(shí)體店銷售遭遇寒冬困境之際，片仔癀化妝品聚焦服務(wù)和體驗(yàn)打造的白潤(rùn)美女神節(jié)動(dòng)銷活動(dòng)顯然更容易被消費(fèi)者所接受，其也符合實(shí)體零售未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
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近幾年來(lái)，新零售、智慧零售、消費(fèi)升級(jí)等概念層出不窮，整個(gè)化妝品行業(yè)也面臨著變革升級(jí)，這對(duì)于品牌方、線下零售渠道等來(lái)說(shuō)，既是一種挑戰(zhàn)，也是一次機(jī)遇。片仔癀化妝品30多年來(lái)始終堅(jiān)持以匠人之心對(duì)待產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并緊隨行業(yè)趨勢(shì)不斷改變營(yíng)銷策略，重點(diǎn)聚焦在提升消費(fèi)者服務(wù)和體驗(yàn)的體驗(yàn)式營(yíng)銷模式，利用產(chǎn)品的高品質(zhì)、高口碑、高回頭率，從而實(shí)現(xiàn)品牌在零售寒冬之下的穩(wěn)步發(fā)展。白潤(rùn)美女神節(jié)更是品牌方與終端零售渠道、消費(fèi)者深入接觸的一道橋梁，不僅有利于消費(fèi)者更好的體驗(yàn)到片仔癀化妝品的優(yōu)異產(chǎn)品，也能有效解決終端門(mén)店的銷售瓶頸。越來(lái)越多的終端門(mén)店對(duì)片仔癀化妝品未來(lái)的發(fā)展更是充滿了信心，他們堅(jiān)信擁有優(yōu)異品質(zhì)的片仔癀化妝品必然崛起，成為民族化妝品的領(lǐng)軍品牌。